Comprami: il processo di vendita come relazione

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Ti sei chiesto cos’è una vendita? Se eliminiamo il bene o il servizio venduto e la valutazione economica, quello che rimane del processo è semplicemente una relazione, tra chi acquista e chi vende, in cui intervengono tutte le variabili di una qualsiasi relazione interpersonale: simpatia, antipatia, fiducia, esperienze passate e aspettative. Ogni buon venditore sa che è all’interno di queste dimensioni che la trattativa si trasforma in vendita: diventa il valore aggiunto del prodotto che rappresenti.
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